· Fernando Bamberg
O novo consumidor, quem está preparado?
O GLP-1 criou um consumidor que compra menos de algumas categorias e muito mais de outras. Para a farmácia, a disputa deixa de ser ter o produto e passa a ser dominar a jornada
Opinião
13 artigos
· Octavio Hozawa
Marketplace em 2026: vender não é mais suficiente
Estar nas principais plataformas virou requisito básico. A vantagem competitiva está em definir o papel de cada ecossistema na estratégia comercial da marca
· Rafael Haddad
Currículo bom, colaborador ruim: pare de contratar experiência e comece a contratar atitude
A maioria dos supermercados erra na porta de entrada: escolhe pela experiência técnica e paga o preço disso lá na frente, em forma de turnover
· Michel Jasper
A revolução das Marcas Próprias: estratégia, execução e a nova lealdade no varejo
Estratégia de Marca Própria não morre no plano comercial: morre na gôndola. Planograma, gestão de categorias e auditoria em tempo real definem se o produto de alta margem gira ou vira estoque
· Lohan Simões
O segmento de gato no delivery está redesenhando o mercado pet
O crescimento da presença felina nos lares brasileiros começa a aparecer também nos dados de compra, no sortimento do varejo e na forma como marcas e serviços precisam atender os tutores
· Michel Jasper
Layout que vende: exposição de produtos no linear
Entender como o shopper se comporta no ponto de venda é o ponto de partida para aumentar vendas e margem
· Rafael Haddad
Liderança tóxica, não salário, é o que mais esvazia sua loja — e a NR-1 vai cobrar isso de você
Escutar o time deixou de ser gentileza e virou proteção jurídica para quem lidera — com a NR-1, não basta ter boa intenção: a empresa precisa de um canal formal, com protocolo e prazo, capaz de provar que agiu diante de cada denúncia
· Michel Jasper
A importância da Estrutura Mercadológica
Estrutura mercadológica é a separação e organização dos produtos no sistema da empresa — o cadastro. Ela precisa ser construída com base na árvore de decisão do shopper
· Michel Jasper
Hipersortimento e Canibalização: dois problemas que derrubam suas vendas
O caminho começa em entender o público-alvo: quem é o shopper da sua loja? O que ele realmente procura? Com base nisso, o mix pode ser ajustado
· Michel Jasper
Layout de loja: como a organização do espaço influencia a jornada de compra e aumenta o ticket médio
Forma como os corredores são distribuídos não é apenas uma questão operacional ou estética: é uma ferramenta estratégica para influenciar o comportamento, melhorar a jornada do cliente e potencializar resultados